{"id":966,"date":"2026-03-02T16:33:07","date_gmt":"2026-03-02T15:33:07","guid":{"rendered":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/2026\/03\/02\/handicap-et-negociation-salariale-comment-valoriser-ses-competences-et-ne-pas-se-sous-estimer\/"},"modified":"2026-03-02T16:33:07","modified_gmt":"2026-03-02T15:33:07","slug":"handicap-et-negociation-salariale-comment-valoriser-ses-competences-et-ne-pas-se-sous-estimer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/2026\/03\/02\/handicap-et-negociation-salariale-comment-valoriser-ses-competences-et-ne-pas-se-sous-estimer\/","title":{"rendered":"Handicap et n\u00e9gociation salariale : comment valoriser ses comp\u00e9tences et ne pas se sous-estimer ?"},"content":{"rendered":"<h2>Handicap et n\u00e9gociation salariale : comment valoriser ses comp\u00e9tences et ne pas se sous-estimer ?<\/h2>\n<p>N\u00e9gocier son salaire n\u2019est jamais un exercice simple. Quand on est en situation de handicap, la barre semble souvent plac\u00e9e encore plus haut. On a peur de \u00ab trop demander \u00bb, de para\u00eetre ingrat parce qu\u2019on b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019am\u00e9nagements, de voir une offre d\u00e9j\u00e0 rare s\u2019\u00e9vaporer si on ose la discuter. Beaucoup finissent par accepter ce qu\u2019on leur propose, m\u00eame si c\u2019est en dessous du march\u00e9, avec cette petite phrase int\u00e9rieure : \u00ab De toute fa\u00e7on, j\u2019ai d\u00e9j\u00e0 de la chance qu\u2019on me prenne\u2026 \u00bb.<\/p>\n<p>Le probl\u00e8me, c\u2019est que ce r\u00e9flexe individuel vient s\u2019ajouter \u00e0 une r\u00e9alit\u00e9 d\u00e9j\u00e0 document\u00e9e : dans de nombreux pays, les personnes handicap\u00e9es sont moins bien r\u00e9mun\u00e9r\u00e9es \u00e0 poste comparable. Autrement dit, le syst\u00e8me cr\u00e9e un d\u00e9savantage\u2026 que l\u2019auto-censure peut encore amplifier.<\/p>\n<p>Cet article n\u2019a pas pour but de faire la morale ni de dire qu\u2019il \u00ab suffit d\u2019avoir confiance \u00bb. L\u2019id\u00e9e, c\u2019est de montrer comment, concr\u00e8tement, pr\u00e9parer une n\u00e9gociation salariale quand on est en situation de handicap, en apprenant \u00e0 d\u00e9fendre sa valeur sans se rabaisser, et sans accepter un \u00ab rabais handicap \u00bb qui n\u2019a aucune raison d\u2019\u00eatre.<\/p>\n<h2>1. Pourquoi les travailleurs handicap\u00e9s se sous-estiment (et ce n\u2019est pas une question de caract\u00e8re)<\/h2>\n<h3>1.1. Un handicap salarial bien r\u00e9el<\/h3>\n<p>Avant de parler de posture individuelle, il faut nommer ce qui se joue : dans la plupart des \u00e9tudes, on observe un \u00ab handicap salarial \u00bb. \u00c0 niveau de qualification et type de poste \u00e9quivalents, les personnes handicap\u00e9es sont souvent moins pay\u00e9es que les autres.<\/p>\n<p>Ce n\u2019est pas parce qu\u2019elles seraient moins comp\u00e9tentes, mais parce que plusieurs m\u00e9canismes se combinent :<\/p>\n<ul>\n<li>des employeurs qui surestiment le \u00ab risque \u00bb ou le \u00ab co\u00fbt \u00bb suppos\u00e9 d\u2019un salari\u00e9 handicap\u00e9 ;<\/li>\n<li>des propositions de salaires d\u2019entr\u00e9e plus basses, parfois justifi\u00e9es par des st\u00e9r\u00e9otypes (\u00ab il sera moins mobile \u00bb, \u00ab moins performant \u00bb, \u00ab souvent absent \u00bb) ;<\/li>\n<li>une tendance, c\u00f4t\u00e9 candidats, \u00e0 n\u00e9gocier moins, ou \u00e0 accepter plus vite par peur de perdre l\u2019opportunit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 force, cela cr\u00e9e un message implicite : \u00ab Ta valeur sur le march\u00e9 est un peu en dessous \u00bb. M\u00eame si personne ne le dit ainsi.<\/p>\n<h3>1.2. Le handicap comme machine \u00e0 auto-censure<\/h3>\n<p>Quand on a d\u00fb se battre pour faire ses \u00e9tudes, trouver un stage, d\u00e9crocher un premier poste, essuyer des refus ou des remarques maladroites, on finit souvent par int\u00e9grer l\u2019id\u00e9e qu\u2019on d\u00e9range un peu.<\/p>\n<p>Quelques phrases reviennent chez beaucoup de travailleurs handicap\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab Je ne vais pas en plus chipoter sur le salaire. \u00bb<\/li>\n<li>\u00ab Avec tout ce qu\u2019ils vont mettre en place pour moi, ce serait abus\u00e9 de demander davantage. \u00bb<\/li>\n<li>\u00ab Si je pousse trop, ils prendront quelqu\u2019un d\u2019autre, sans handicap. \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce n\u2019est pas un manque de force de caract\u00e8re, c\u2019est une strat\u00e9gie de protection qu\u2019on a appris \u00e0 adopter dans un environnement pas toujours accueillant : ne pas faire de vagues, ne pas \u00ab demander trop \u00bb, se montrer reconnaissant.<\/p>\n<p>Le probl\u00e8me, c\u2019est que cette strat\u00e9gie fonctionne\u2026 contre vous. Elle valide, sans le vouloir, l\u2019id\u00e9e qu\u2019un salari\u00e9 handicap\u00e9 vaut moins cher.<\/p>\n<h3>1.3. D\u00e9coupler valeur professionnelle et situation de handicap<\/h3>\n<p>Un point cl\u00e9 \u00e0 garder en t\u00eate tout au long de la n\u00e9gociation :<\/p>\n<ul>\n<li>votre handicap concerne les conditions dans lesquelles vous exercez votre travail (am\u00e9nagements, organisation, rythmes, environnement) ;<\/li>\n<li>votre salaire est l\u00e0 pour r\u00e9mun\u00e9rer la valeur de votre travail : comp\u00e9tences, responsabilit\u00e9s, contribution aux r\u00e9sultats.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les deux sujets peuvent se croiser, mais ils n\u2019ont pas \u00e0 s\u2019\u00e9changer. On ne \u00ab paye \u00bb pas des am\u00e9nagements en acceptant un salaire plus bas.<\/p>\n<p>Adopter cette distinction change d\u00e9j\u00e0 la posture int\u00e9rieure : vous n\u2019\u00eates pas en train de \u00ab qu\u00e9mander un geste \u00bb malgr\u00e9 votre handicap, vous \u00eates en train de discuter la valeur d\u2019un poste et de ce que vous y apportez.<\/p>\n<h2>2. Pr\u00e9parer sa n\u00e9gociation salariale quand on est en situation de handicap<\/h2>\n<h3>2.1. Ancrer sa demande sur le march\u00e9, pas sur sa peur<\/h3>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 sortir de l\u2019auto-appr\u00e9ciation floue du type \u00ab je pense que je vaux\u2026 \u00bb, surtout quand on a tendance \u00e0 se juger s\u00e9v\u00e8rement.<\/p>\n<p>Concr\u00e8tement :<\/p>\n<ul>\n<li>regardez les salaires propos\u00e9s pour des postes similaires (intitul\u00e9, secteur, zone g\u00e9ographique) ;<\/li>\n<li>consultez des grilles de r\u00e9mun\u00e9ration si elles existent (conventions, syndicats, observatoires m\u00e9tiers, r\u00e9seaux professionnels) ;<\/li>\n<li>discutez avec des pairs de confiance : \u00ab Sur ce type de poste, avec X ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience, tu vois passer quoi comme salaire ? \u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019id\u00e9e est d\u2019arriver \u00e0 une fourchette r\u00e9aliste pour le poste, ind\u00e9pendamment de votre handicap. Par exemple : \u00ab Pour ce type de poste dans ce secteur, on est g\u00e9n\u00e9ralement entre 38 000 et 45 000 \u20ac bruts annuels. \u00bb<\/p>\n<p>\u00c0 partir de l\u00e0, vous pouvez d\u00e9finir :<\/p>\n<ul>\n<li>une cible (par exemple 42 000 \u20ac) ;<\/li>\n<li>un plancher en dessous duquel vous estimez que la proposition n\u2019est pas acceptable, m\u00eame en d\u00e9butant.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce cadre objectif est crucial : il emp\u00eache votre peur de tout d\u00e9cider \u00e0 la place des faits.<\/p>\n<h3>2.2. Faire l\u2019inventaire de ses comp\u00e9tences et de ses r\u00e9sultats<\/h3>\n<p>Beaucoup de candidats parlent d\u2019eux en termes vagues : \u00ab Je suis motiv\u00e9, s\u00e9rieux, adaptable. \u00bb C\u2019est insuffisant pour soutenir une n\u00e9gociation salariale, surtout si vous avez tendance \u00e0 minimiser vos atouts.<\/p>\n<p>Prenez le temps de lister noir sur blanc :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vos comp\u00e9tences techniques<\/strong> : outils ma\u00eetris\u00e9s, langues, m\u00e9thodologies, connaissances sp\u00e9cifiques \u00e0 un secteur ;<\/li>\n<li><strong>Vos comp\u00e9tences transverses<\/strong> : organisation, priorisation, coordination, relation client, gestion de projet, p\u00e9dagogie, etc. ;<\/li>\n<li><strong>Vos r\u00e9alisations concr\u00e8tes<\/strong> : projets men\u00e9s \u00e0 bien (avec chiffres si possible), probl\u00e8mes r\u00e9solus, am\u00e9liorations apport\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ajoutez \u00e0 cela une question qui peut \u00eatre inconfortable mais puissante :<\/p>\n<p>Qu\u2019est-ce que mon parcours avec le handicap m\u2019a oblig\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper comme comp\u00e9tences utiles au travail ?<\/p>\n<p>Cela peut \u00eatre :<\/p>\n<ul>\n<li>une grande capacit\u00e9 d\u2019anticipation ;<\/li>\n<li>une rigueur d\u2019organisation ;<\/li>\n<li>une habitude de g\u00e9rer des contraintes complexes ;<\/li>\n<li>une sensibilit\u00e9 fine aux dynamiques d\u2019\u00e9quipe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous n\u2019\u00eates pas oblig\u00e9 d\u2019en parler frontalement, mais le voir vous-m\u00eame permet de revenir dans une vision compl\u00e8te de votre valeur.<\/p>\n<h3>2.3. D\u00e9corr\u00e9ler salaire et am\u00e9nagements<\/h3>\n<p>Un pi\u00e8ge fr\u00e9quent consiste \u00e0 tout m\u00e9langer : salaire, t\u00e9l\u00e9travail, horaires am\u00e9nag\u00e9s, mat\u00e9riel, accompagnement. Or, ces \u00e9l\u00e9ments ne rel\u00e8vent pas du m\u00eame registre.<\/p>\n<p>Les am\u00e9nagements de poste sont l\u00e0 pour vous permettre d\u2019exercer vos fonctions de mani\u00e8re efficace, compte tenu de votre handicap. Ils rel\u00e8vent des obligations de l\u2019employeur et\/ou d\u2019accords collectifs.<\/p>\n<p>Le salaire est l\u00e0 pour r\u00e9mun\u00e9rer la fonction, les comp\u00e9tences, les responsabilit\u00e9s.<\/p>\n<p>Concr\u00e8tement, si on vous dit :<\/p>\n<p>\u00ab On ne peut pas monter davantage le salaire, mais en contrepartie on vous laisse en t\u00e9l\u00e9travail complet. \u00bb<\/p>\n<p>Vous pouvez r\u00e9pondre, avec calme :<\/p>\n<p>\u00ab Le t\u00e9l\u00e9travail est un am\u00e9nagement qui me permet d\u2019\u00eatre pleinement op\u00e9rationnel. La question du salaire, elle, porte sur la valeur du poste et de mes comp\u00e9tences. Sur ce type de poste, j\u2019avais en t\u00eate une r\u00e9mun\u00e9ration autour de\u2026 \u00bb<\/p>\n<p>L\u2019objectif n\u2019est pas de se f\u00e2cher, mais de refuser la logique d\u2019\u00e9change : am\u00e9nagement contre rabais.<\/p>\n<p>Les am\u00e9nagements ne sont pas un privil\u00e8ge, mais une condition pour que le travail soit possible. Ils ne justifient pas un d\u00e9classement salarial.<\/p>\n<h2>3. Mener la conversation salariale sans se rabaisser<\/h2>\n<h3>3.1. Oser annoncer une fourchette assum\u00e9e<\/h3>\n<p>Arriver en disant \u00ab Je ne sais pas trop, c\u2019est vous qui voyez \u00bb est la meilleure fa\u00e7on de laisser l\u2019autre d\u00e9cider \u00e0 votre place.<\/p>\n<p>Vous pouvez pr\u00e9parer une phrase simple, du type :<\/p>\n<p>\u00ab Pour ce type de poste, avec mon exp\u00e9rience et au regard du march\u00e9, je vise une r\u00e9mun\u00e9ration autour de 42 000 \u20ac bruts annuels. \u00bb<\/p>\n<p>Quelques points importants :<\/p>\n<ul>\n<li>parlez en \u00ab je \u00bb, pas en \u00ab d\u00e9sol\u00e9 mais\u2026 \u00bb ;<\/li>\n<li>n\u2019ajoutez pas tout de suite des justifications \u00e0 rallonge ;<\/li>\n<li>laissez un temps de silence pour que la personne en face r\u00e9agisse.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous pouvez aussi donner une fourchette :<\/p>\n<p>\u00ab Je me situe id\u00e9alement entre 40 000 et 44 000 \u20ac, avec une cible autour de 42 000 \u20ac. \u00bb<\/p>\n<p>Le simple fait d\u2019oser prononcer ces chiffres est d\u00e9j\u00e0 un changement de posture. Vous ne demandez pas un \u00ab service \u00bb, vous exposez une position de d\u00e9part argument\u00e9e.<\/p>\n<h3>3.2. Garder la discussion centr\u00e9e sur vos comp\u00e9tences, pas sur votre handicap<\/h3>\n<p>Si votre handicap a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00e9voqu\u00e9 (ou si vous avez choisi d\u2019en parler), la conversation peut d\u00e9vier subtilement vers ce terrain :<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab Compte tenu de votre situation, on peut vous proposer\u2026 \u00bb ;<\/li>\n<li>\u00ab Avec vos contraintes, on ne sait pas trop comment \u00e7a va \u00e9voluer\u2026 \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans ces moments-l\u00e0, gardez un r\u00e9flexe : ramener la discussion \u00e0 votre contribution.<\/p>\n<p>Par exemple :<\/p>\n<p>\u00ab Justement, mes am\u00e9nagements sont l\u00e0 pour que mes contraintes ne p\u00e9nalisent pas mon travail. Sur mon poste pr\u00e9c\u00e9dent, j\u2019ai pu [exemple concret] : c\u2019est ce niveau de contribution que j\u2019ai en t\u00eate quand je parle de salaire. \u00bb<\/p>\n<p>\u00c9vitez autant que possible les phrases qui vous d\u00e9valorisent avant m\u00eame que l\u2019autre ne le fasse :<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab Je sais que mon parcours est un peu compliqu\u00e9\u2026 \u00bb ;<\/li>\n<li>\u00ab Je comprends que ce soit un peu risqu\u00e9 pour vous\u2026 \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous pouvez les remplacer par des formulations plus neutres et professionnelles :<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab Mon parcours est atypique, il m\u2019a appris \u00e0\u2026 \u00bb ;<\/li>\n<li>\u00ab Je sais m\u2019adapter \u00e0 des contextes exigeants, comme je l\u2019ai fait sur\u2026 \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>Votre objectif n\u2019est pas de convaincre que \u00ab malgr\u00e9 votre handicap, vous n\u2019\u00eates pas si mal \u00bb. Il est de montrer votre valeur, point.<\/p>\n<h3>3.3. R\u00e9agir \u00e0 une offre trop basse sans s\u2019excuser<\/h3>\n<p>Il y a un moment que beaucoup redoutent : on annonce une proposition bien en dessous de ce que vous aviez en t\u00eate.<\/p>\n<p>R\u00e9flexe courant : sourire crisp\u00e9, \u00ab merci beaucoup \u00bb, puis acceptation int\u00e9rieure avec un m\u00e9lange de d\u00e9ception et de soulagement.<\/p>\n<p>Vous pouvez tester un autre sc\u00e9nario, tr\u00e8s simple :<\/p>\n<p>\u00ab Merci pour cette proposition. Honn\u00eatement, elle est un peu en dessous de ce que j\u2019avais en t\u00eate au regard du march\u00e9 et de mon exp\u00e9rience. Je visais plut\u00f4t quelque chose autour de 40 000 \u20ac. Est-ce qu\u2019il y a une marge de man\u0153uvre pour se rapprocher de ce niveau ? \u00bb<\/p>\n<p>Vous n\u2019\u00eates ni agressif, ni ingrat, ni ferm\u00e9. Vous ouvrez une n\u00e9gociation. L\u2019autre peut dire non, mais vous aurez au moins envoy\u00e9 un signal clair : vous connaissez votre valeur.<\/p>\n<p>Si la r\u00e9ponse est \u00ab non \u00bb, vous pourrez alors, en conscience, d\u00e9cider :<\/p>\n<ul>\n<li>d\u2019accepter en l\u2019\u00e9tat, parce que le poste vous apporte autre chose (exp\u00e9rience cl\u00e9, secteur tr\u00e8s cibl\u00e9, contexte personnel) ;<\/li>\n<li>de demander \u00e0 revoir la situation au bout de quelques mois ;<\/li>\n<li>ou de d\u00e9cliner.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans tous les cas, vous aurez repris la main, au lieu de subir.<\/p>\n<h2>4. Handicap, RQTH et n\u00e9gociation : quoi dire, quand, et \u00e0 qui ?<\/h2>\n<h3>4.1. RQTH et salaire : deux sujets diff\u00e9rents<\/h3>\n<p>Beaucoup confondent tout : RQTH, am\u00e9nagements, aides financi\u00e8res, salaire. En r\u00e9alit\u00e9 :<\/p>\n<ul>\n<li>vous n\u2019avez en g\u00e9n\u00e9ral aucune obligation de parler de votre RQTH au moment de la n\u00e9gociation salariale ;<\/li>\n<li>la RQTH sert surtout \u00e0 activer des droits et dispositifs (am\u00e9nagement de poste, accompagnement, aides \u00e0 l\u2019employeur, etc.) ;<\/li>\n<li>elle ne doit pas servir de pr\u00e9texte, pour l\u2019un ou pour l\u2019autre, \u00e0 justifier un salaire inf\u00e9rieur.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous pouvez tout \u00e0 fait discuter du salaire sur la base du poste et de vos comp\u00e9tences, et, dans un second temps, aborder le sujet de la RQTH avec la m\u00e9decine du travail, le r\u00e9f\u00e9rent handicap ou le service RH, pour organiser les am\u00e9nagements.<\/p>\n<h3>4.2. Rep\u00e9rer le \u00ab rabais au nom du handicap \u00bb<\/h3>\n<p>Certains signaux doivent vous alerter, m\u00eame s\u2019ils sont envelopp\u00e9s de bonnes intentions :<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab On a un peu baiss\u00e9 le salaire, mais en contrepartie on vous offre plus de flexibilit\u00e9. \u00bb ;<\/li>\n<li>\u00ab Vu vos contraintes, on ne peut pas vous mettre au m\u00eame niveau que vos coll\u00e8gues pour l\u2019instant. \u00bb ;<\/li>\n<li>\u00ab On prend un risque en vous embauchant, il faut que \u00e7a se voit dans le package. \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans ces cas-l\u00e0, il est possible que le handicap serve de justification implicite \u00e0 une discrimination salariale.<\/p>\n<p>Vous pouvez commencer par recadrer calmement :<\/p>\n<p>\u00ab La flexibilit\u00e9 dont on parle est li\u00e9e \u00e0 la prise en compte de mon handicap, pour que je sois op\u00e9rationnel. Sur le salaire, je souhaite qu\u2019on se base sur le niveau du poste et sur ce que je vais apporter, comme pour les autres collaborateurs. \u00bb<\/p>\n<p>Si le discours ne bouge pas et que vous sentez que tout est vu \u00e0 travers le prisme du handicap, vous \u00eates face \u00e0 un choix difficile : accepter malgr\u00e9 tout, en gardant en t\u00eate que ce n\u2019est pas \u00ab normal \u00bb, ou consid\u00e9rer que ce n\u2019est peut-\u00eatre pas le bon environnement pour la suite de votre carri\u00e8re.<\/p>\n<h3>4.3. Faire du handicap un \u00e9l\u00e9ment de votre histoire professionnelle, pas un argument de remise<\/h3>\n<p>Vous n\u2019\u00eates pas oblig\u00e9 de parler de votre handicap. Si vous choisissez de le faire, rien ne vous oblige \u00e0 adopter le registre de la justification ou du \u00ab malgr\u00e9 tout \u00bb.<\/p>\n<p>Vous pouvez par exemple dire :<\/p>\n<p>\u00ab Mon parcours a \u00e9t\u00e9 un peu diff\u00e9rent, j\u2019ai d\u00fb composer avec des contraintes de sant\u00e9 qui m\u2019ont oblig\u00e9 \u00e0 \u00eatre tr\u00e8s organis\u00e9 et \u00e0 anticiper. \u00c7a m\u2019a appris \u00e0 g\u00e9rer plusieurs param\u00e8tres en m\u00eame temps, ce qui me sert aujourd\u2019hui dans ce type de projet. \u00bb<\/p>\n<p>Le handicap devient alors un \u00e9l\u00e9ment de narration, pas un motif de rabais. Il fait partie de votre histoire, au m\u00eame titre qu\u2019une reconversion, une expatriation ou une reprise d\u2019\u00e9tudes tardive.<\/p>\n<h2>5. Bo\u00eete \u00e0 outils : se pr\u00e9parer pour ne plus se sous-estimer<\/h2>\n<h3>5.1. Checklist avant la n\u00e9gociation<\/h3>\n<p>Avant votre prochain entretien ou entretien annuel, vous pouvez vous appuyer sur cette mini-checklist :<\/p>\n<ul>\n<li>J\u2019ai identifi\u00e9 une fourchette de salaire r\u00e9aliste pour le poste (sources \u00e0 l\u2019appui).<\/li>\n<li>J\u2019ai un chiffre cible et un plancher en t\u00eate.<\/li>\n<li>J\u2019ai list\u00e9 mes comp\u00e9tences cl\u00e9s et au moins 5 r\u00e9alisations concr\u00e8tes.<\/li>\n<li>J\u2019ai pr\u00e9par\u00e9 une ou deux phrases pour annoncer ma fourchette sereinement.<\/li>\n<li>Je sais comment r\u00e9pondre \u00e0 une proposition trop basse sans m\u2019excuser.<\/li>\n<li>Je suis clair ou claire dans ma t\u00eate : les am\u00e9nagements ne se n\u00e9gocient pas contre le salaire.<\/li>\n<li>Je me suis demand\u00e9 : \u00ab Qu\u2019est-ce que j\u2019accepte \u00e9ventuellement comme compromis ? Et qu\u2019est-ce qui serait trop co\u00fbteux pour moi ? \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>M\u00eame si tout ne se passe pas exactement comme pr\u00e9vu, cette pr\u00e9paration change la fa\u00e7on dont vous arrivez dans la discussion.<\/p>\n<h3>5.2. Phrases ressources pour couper court \u00e0 l\u2019auto-d\u00e9valorisation<\/h3>\n<p>Au moment de parler, les vieux r\u00e9flexes reviennent vite. Quelques reformulations peuvent aider :<\/p>\n<ul>\n<li>Au lieu de : \u00ab Je ne veux pas \u00eatre trop exigeant, je sais que ma situation est particuli\u00e8re\u2026 \u00bb \u2192 \u00ab Je souhaite une r\u00e9mun\u00e9ration coh\u00e9rente avec le march\u00e9 et mes responsabilit\u00e9s. Pour ce type de poste, je vise autour de\u2026 \u00bb<\/li>\n<li>Au lieu de : \u00ab Je comprends que vous preniez un risque en m\u2019embauchant\u2026 \u00bb \u2192 \u00ab Le poste correspond \u00e0 mes comp\u00e9tences et \u00e0 mon exp\u00e9rience. Mes am\u00e9nagements ont toujours permis que je sois pleinement op\u00e9rationnel, comme dans mon poste pr\u00e9c\u00e9dent o\u00f9 j\u2019ai\u2026 \u00bb<\/li>\n<li>Au lieu de : \u00ab Je suis d\u00e9j\u00e0 content d\u2019avoir une opportunit\u00e9\u2026 \u00bb \u2192 \u00ab Je suis tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9 par le poste. Justement, c\u2019est pour \u00e7a que j\u2019aimerais qu\u2019on trouve un accord sur une r\u00e9mun\u00e9ration qui refl\u00e8te le niveau de la fonction. \u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces phrases ne sont pas magiques, mais elles vous \u00e9vitent de vous placer vous-m\u00eame en position basse avant m\u00eame que l\u2019autre ne dise quoi que ce soit.<\/p>\n<h3>5.3. Se rappeler que tout ne se joue pas en une fois<\/h3>\n<p>M\u00eame avec la meilleure pr\u00e9paration, il y aura des n\u00e9gociations rat\u00e9es, des offres trop basses, des fois o\u00f9 vous direz \u00ab oui \u00bb alors que vous auriez voulu dire \u00ab non \u00bb.<\/p>\n<p>Ce n\u2019est pas un \u00e9chec moral. C\u2019est un apprentissage.<\/p>\n<p>Vous pouvez vous donner une r\u00e8gle simple : \u00e0 chaque n\u00e9gociation, gagner un petit pas :<\/p>\n<ul>\n<li>oser annoncer une fourchette ;<\/li>\n<li>demander un ajustement au lieu d\u2019accepter tout de suite ;<\/li>\n<li>refuser une formulation qui m\u00e9lange handicap et rabais ;<\/li>\n<li>poser une question de plus sur les perspectives d\u2019\u00e9volution.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Petit \u00e0 petit, vous construirez une autre mani\u00e8re de vous voir : non plus comme \u00ab la personne handicap\u00e9e qui doit se montrer reconnaissante \u00bb, mais comme un ou une professionnelle l\u00e9gitime, qui a le droit, comme tout le monde, de demander que son travail soit r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u00e0 sa juste valeur.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Handicap et n\u00e9gociation salariale : comment valoriser ses comp\u00e9tences et ne pas se sous-estimer ? N\u00e9gocier son salaire n\u2019est jamais un exercice simple. Quand on est en situation de handicap, la barre semble souvent plac\u00e9e encore plus haut. On a peur de \u00ab trop demander \u00bb, de para\u00eetre ingrat parce qu\u2019on b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019am\u00e9nagements, de voir [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":34,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-966","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/966","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=966"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/966\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=966"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=966"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/handysunmonde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=966"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}